中國藥業(yè)追問(wèn)2008之“外企篇”：讀懂中國

嘉賓： 

　　歐泰格 禮來(lái)中國總裁 

　　康 德 拜耳醫藥中國區總裁 

　　黃秀美 GSK中國區總裁 

　　周平山 上海羅氏制藥有限公司總 

   歐泰格：中國的研發(fā)人才環(huán)境非常*，這是吸引禮來(lái)在華開(kāi)展研發(fā)投入的重要原因。而禮來(lái)主要通過(guò)與中國企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，使得合作伙伴的研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步提高。 

　　康德：自簽署WTO協(xié)議以來(lái)，中國政府在保護知識產(chǎn)權方面取得了巨大進(jìn)展。作為跨國藥企，拜耳將積極配合并支持中國的知識產(chǎn)權行動(dòng)。與此同時(shí)，拜耳將把更新、更先進(jìn)的醫藥產(chǎn)品和技術(shù)引入中國，讓老百姓享有良好的醫療資源。 

　　黃秀美：在華建立研發(fā)中心體現了中國在GSK未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要地位。中國擁有雄厚的創(chuàng )新和專(zhuān)業(yè)實(shí)力及大量的科研人才，我們希望在已有的臨床實(shí)驗和其他科研項目的基礎上擴大研發(fā)投入，更好地發(fā)揮中國科研資源的潛力。 

　　周平山：羅氏之所以在中國成立全功能藥品開(kāi)發(fā)中心，正是因為中國擁有良好的投資環(huán)境。從長(cháng)遠來(lái)看，我們相信中國將成為極為重要的科學(xué)知識和專(zhuān)業(yè)技能的源發(fā)地。 

　　增長(cháng)的樂(lè )觀(guān)與冷靜  

　　記者：在前幾期的系列報道中，眾業(yè)內專(zhuān)家對今年的中國醫藥行業(yè)走勢持樂(lè )觀(guān)態(tài)度，請從跨國藥企的角度評價(jià)您對中國醫藥市場(chǎng)的期待。 

　　歐泰格：自1993年進(jìn)入中國以來(lái)，禮來(lái)的業(yè)務(wù)獲得了持續性增長(cháng)。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，政府對醫療的投入不斷增加，醫療服務(wù)水平不斷提高，人們對疾病的認知和對醫學(xué)的需求也在提高，這些有利因素從不同層面加速了中國醫藥市場(chǎng)的增長(cháng)。 

　　我們非常高興地注意到中國政府將在2010年實(shí)現城鎮醫療保險的全民覆蓋，老百姓將更有能力支付基本醫療服務(wù)，大病治療也將得到進(jìn)一步保障。我們相信，中國醫藥市場(chǎng)會(huì )有更廣闊的空間和更快的增長(cháng)。 

　　康德：2007年，相關(guān)部門(mén)針對醫藥行業(yè)出臺了多項政策，從行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展看，提高行業(yè)準入門(mén)檻、加強生產(chǎn)質(zhì)量管理等制度對于鼓勵創(chuàng )新、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展非常有利，有創(chuàng )新能力、綜合實(shí)力強的藥企將在規范競爭中脫穎而出，進(jìn)而有利于整個(gè)中國醫藥行業(yè)的快速發(fā)展。由于醫藥行業(yè)的發(fā)展速度一直比較快，我們有理由相信這樣的良好態(tài)勢會(huì )繼續保持下去。去年拜耳和先靈完成合并，合并后的拜耳先靈醫藥在普藥和專(zhuān)業(yè)制藥領(lǐng)域具有更大競爭力。 

　　黃秀美：我們對中國醫藥行業(yè)發(fā)展很看好，主要體現在：*，今年是醫改試點(diǎn)年，社區醫療的進(jìn)一步推進(jìn)、城鎮居民醫療保險體系開(kāi)始建立及新農合的基本覆蓋，老百姓的醫療保健需求得以釋放，民眾對生活健康的素質(zhì)更為關(guān)注，這會(huì )給2008年的醫藥市場(chǎng)增量帶來(lái)巨大推力。當然，增量不一定會(huì )在今年*釋放，普及還須一定時(shí)間；第二，中國政府去年特別強調疾病預防的重要性，如擴大了計劃免疫范圍，這將刺激疫苗產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展；第三，這兩年出臺的系列產(chǎn)業(yè)政策和中國政府對醫藥市場(chǎng)的整頓治理，讓醫藥市場(chǎng)向更規范的方向發(fā)展；第四，受奧運經(jīng)濟拉動(dòng)，醫藥行業(yè)的總體增長(cháng)會(huì )得到整體經(jīng)濟利好的助推。 

　　周平山：近年來(lái)，各大跨國藥企在華有一系列大動(dòng)作，說(shuō)明中國市場(chǎng)在世界舞臺上扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色。同時(shí)，會(huì )有更多的機遇在醫藥行業(yè)出現——無(wú)論是與科研機構的合作還是中國人才的加盟，對國內外藥企來(lái)說(shuō)都是雙贏(yíng)之舉。羅氏將致力于創(chuàng )新藥物的研發(fā)，通過(guò)建立全功能的羅氏藥品開(kāi)發(fā)中國中心，我們希望能縮短新藥在中國上市的時(shí)間，讓更多患者盡可能快地獲益。 

　　記者：您認為影響現階段中國醫藥市場(chǎng)運行的關(guān)鍵因素有哪些？ 

　　歐泰格：事實(shí)上，中國醫保目錄在2004年以后至今尚未調整，2004年以來(lái)已有一些新藥上市，但由于這些新藥未入醫保目錄，延緩了患者享受醫藥創(chuàng )新成果的時(shí)間，患者在選擇和使用藥品時(shí)不同程度地受限。而目前的招標體系在大多數省份得到廣泛運用，客觀(guān)上降低了整體醫藥支出，但招標過(guò)度強調價(jià)格的重要性，忽略了廠(chǎng)家在生產(chǎn)過(guò)程中諸如研發(fā)、環(huán)保、技術(shù)的投入等問(wèn)題，這些因素或將影響中國醫藥市場(chǎng)的運行。 
　　另一方面，我們高興地注意到中國政府高度重視知識產(chǎn)權的保護。我們希望中國政府能進(jìn)一步規范政策環(huán)境和商業(yè)環(huán)境，使企業(yè)有更充足的資金從事研發(fā)和創(chuàng )新。中國有世界上zui勤奮的研發(fā)人員，禮來(lái)對中國的研發(fā)前景充滿(mǎn)信心！ 

　　黃秀美：投入不足和創(chuàng )新產(chǎn)品不多可能是zui需要關(guān)注的。強強聯(lián)合可能是未來(lái)中國藥企的突破性的做法。只有實(shí)現強強聯(lián)合，加大R&D投入，提高抗風(fēng)險能力，才能研制出與發(fā)達國家創(chuàng )新藥物相抗衡的品種，并形成規模效應。 

　　記者：知識產(chǎn)權保護以及部分產(chǎn)業(yè)政策曾是跨國藥企在華布局的顧慮，這些顧慮現在還存在嗎？ 
　　康德：自簽署WTO協(xié)議以來(lái)，中國政府在保護知識產(chǎn)權方面取得了巨大進(jìn)展。作為跨國藥企，拜耳將積極配合并支持中國的知識產(chǎn)權行動(dòng)。與此同時(shí)，拜耳將把更新、更先進(jìn)的醫藥產(chǎn)品和技術(shù)引入中國，讓老百姓享有良好的醫療資源。 

　　黃秀美：中國的知識產(chǎn)權保護近年來(lái)有較為明顯的提高，尤其在立法方面表現突出，如正在修訂的《法》、《商標法》以及打擊假藥的司法解釋的出臺等均體現了這一點(diǎn)。新頒布的《藥品注冊管理辦法》也非常鼓勵藥品的創(chuàng )新。 

　　但是跨國藥企仍有顧慮，這是因為中國的知識產(chǎn)權保護和先進(jìn)水平仍有一定差距。例如，數據保護還未得到充分實(shí)施等。我們希望中國政府加大知識產(chǎn)權保護和執法力度，盡快與體系接軌,例如引進(jìn)鏈接制度，鼓勵發(fā)明和創(chuàng )新。 

　　周平山:中國改革開(kāi)放近30年，中國政府的成就有目共睹。自1994年成立上海羅氏以來(lái)，羅氏中國研發(fā)中心、致敏生產(chǎn)線(xiàn)和藥品開(kāi)發(fā)中國中心的先后成立均表明我們對中國政府的信心和對中國市場(chǎng)的承諾。在羅氏與中國政府的溝通中，我們可以感受到中國政府對知識產(chǎn)權保護的決心，我們也愿意與中國知識產(chǎn)權環(huán)境共同成長(cháng)。 

　　全面融入中國市場(chǎng) 

　　記者：很多跨國藥企不僅在華建廠(chǎng)，還將zui前端的研發(fā)引入中國，有的甚至將整條產(chǎn)業(yè)鏈都在華做了布局，這種趨勢在2008年還會(huì )繼續嗎？對各位而言，中國市場(chǎng)的吸引力具體體現在哪兒？ 

　　歐泰格：中國的研發(fā)人才環(huán)境非常*，這是吸引禮來(lái)在華開(kāi)展研發(fā)投入的重要原因。而禮來(lái)主要通過(guò)與中國企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，使得合作伙伴的研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步提高。 

　　目前，禮來(lái)在中國與合作伙伴共同建立了*化學(xué)有限公司、*生物有限公司等，并肩進(jìn)行化學(xué)和生物技術(shù)研究，這說(shuō)明禮來(lái)已將中國納入研發(fā)戰略。2007年以來(lái)，禮來(lái)更是加快了對中國研發(fā)投入的力度，充分顯示了禮來(lái)對中國的長(cháng)期承諾和信心。 

　　康德：在經(jīng)濟一體化的大環(huán)境下，跨國、跨區域合作必將繼續增多。與一般產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)不同，醫藥產(chǎn)品的研發(fā)必須經(jīng)過(guò)大規模的臨床試驗階段，而研究對象人數越多、越趨向多元化，其研究結果越具有普遍代表性。在這一性的研究中，如果缺少了占世界人口1/4的中國，將不僅僅是中國的遺憾，也是世界的遺憾。因此，拜耳一直致力于促進(jìn)中國臨床試驗與世界同步。例如，2007年我們在亞太地區進(jìn)行了一項多吉美（索拉非尼）與安慰劑對照治療晚期肝細胞癌的臨床研究，是迄今為止在中國進(jìn)行的zui大規模的晚期肝細胞癌（HCC）III期臨床試驗。 

　　黃秀美：在華建立研發(fā)中心體現了中國在GSK未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展中的重要地位。中國擁有雄厚的創(chuàng )新和專(zhuān)業(yè)實(shí)力及大量的科研人才，我們希望在已有臨床實(shí)驗和其他科研項目的基礎上擴大研發(fā)投入，更好地發(fā)揮中國科研資源的潛力。 

　　GSK始終與中國政府、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)機構以及醫學(xué)專(zhuān)家保持密切的合作。研發(fā)中心的成立將充分發(fā)揮中國本土人才的優(yōu)勢,使其與GSK實(shí)現強強聯(lián)合，為促進(jìn)世界和中國國民的健康提供更多的創(chuàng )新藥物。 

　　周平山：羅氏之所以在中國成立全功能藥品開(kāi)發(fā)中心，正是因為中國擁有良好的投資環(huán)境。從長(cháng)遠來(lái)看，我們相信中國將成為極為重要的科學(xué)知識和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)源地。 
　記者：目前，跨國藥企的市場(chǎng)主要集中在大城市的市場(chǎng)，各位對中國廣闊的基層醫療市場(chǎng)有何認識？比如第三終端，有無(wú)涉足的意愿？ 

　　康德：衛生部部長(cháng)陳竺在年初召開(kāi)的全國衛生工作會(huì )議上指出，2008年中國將實(shí)現新農合全覆蓋，這表明中國政府將加大力度保障農村人口的基本醫療。作為一家具有高度社會(huì )責任感的企業(yè)，拜耳一直都很重視中國的基層醫療市場(chǎng)。為進(jìn)一步提高西部地區基層醫生的醫療水平，解決農村患者看病難問(wèn)題，2007年9月，衛生部與拜耳醫藥保健共同發(fā)起了“走進(jìn)西部”萬(wàn)名縣級醫院醫生培訓項目，將在5年內對中西部地區包括甘肅、陜西、江西在內的11個(gè)省332個(gè)貧困縣的萬(wàn)名醫生進(jìn)行培訓。拜耳希望通過(guò)強大的普藥業(yè)務(wù)、特殊治療業(yè)務(wù)，為第三終端市場(chǎng)提供的服務(wù)。 

　　黃秀美：我們的OTC產(chǎn)品正在積極進(jìn)入第三終端，加大渠道滲透。 

　　記者：近年來(lái)，在華的各大跨國藥企步入了高速增長(cháng)期，能否透露一下各位所在企業(yè)2007年的業(yè)績(jì)？您覺(jué)得今年這種趨勢還會(huì )繼續嗎？ 

　　歐泰格：禮來(lái)在中國發(fā)展近14年，業(yè)績(jì)持續增長(cháng)。2007年，我們有5個(gè)新產(chǎn)品上市，這些新產(chǎn)品為中國患者提供了很好的治療選擇，并得到醫生和患者的廣泛認可，這是禮來(lái)在中國取得非凡業(yè)績(jì)的動(dòng)力之一。 

　　康德：拜耳在2007年取得了非常好的業(yè)績(jì)，尤其是完成拜耳與先靈的合并之后，我們采取的“PIG（金豬）”策略獲得了巨大成功（P代表人員，I代表創(chuàng )新，G代表成長(cháng)）。2007年總銷(xiāo)售額和增長(cháng)率數據現在還未統計出來(lái)，但從去年前3個(gè)季度的業(yè)績(jì)來(lái)看，增長(cháng)速度非?？?。 

　　黃秀美：GSK繼續保持了穩健的增長(cháng)速度，我們對2008年同樣充滿(mǎn)信心。 

　　周平山：我可以很高興地宣布，上海羅氏制藥2007年的銷(xiāo)售額達到了預期目標。同時(shí)，我們有信心相信羅氏2008年的銷(xiāo)量會(huì )繼續保持強勁增長(cháng)勢頭。 

　　記者：zui后，各位能否給出今年在華的銷(xiāo)售預期？您所在企業(yè)2008年的主要市場(chǎng)攻略是什么？ 

　　康德：我對拜耳保持快速的增長(cháng)勢頭非常有信心。除了現有產(chǎn)品的增長(cháng)，我們的重量級產(chǎn)品，如即將上市的口服避孕藥優(yōu)思明等，將帶來(lái)強勁的增長(cháng)驅動(dòng)力。 

　　周平山：上海羅氏制藥制定了5年發(fā)展計劃，這一計劃要求銷(xiāo)量5年翻一番，這一要求將遠遠高于市場(chǎng)的平均增長(cháng)水平。羅氏把研發(fā)、生產(chǎn)、臨床研究、銷(xiāo)售都放到中國市場(chǎng)，再一次兌現了對中國的承諾。 

　　歐泰格：隨著(zhù)中國醫改的進(jìn)一步深化，我相信禮來(lái)會(huì )有更多的機會(huì )。 

　　黃秀美：我們的大目標是，使中國成為GSK的第二大市場(chǎng)！ 

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